原料价格每天变，怎么维护？

把价格做成可批量调整的参数，每天改一次，不要逐件改。系统支持批量改价，但改完只影响新订单，已下的单不变。

长约在系统里怎么管？

系统能记录长约的量和已执行量，但「锁价」要靠合同约定。系统做的是执行跟踪，不是风险对冲。

用订单核准改数量，按实际过磅重量结算。核准只能改数量不能删商品，正好符合这个场景。

原料价格天天变、单笔金额大、还有长约锁价。这篇讲清浮动价、长约、大额订单怎么管。

01原料

上线系统之前，不要急着看产品演示。先拿一张纸，把下面这几件事现在的做法写清楚 —— 写的时候具体到人：

判断自己有没有写清楚，看一个标准：

一个没接触过你们订货业务的人，拿着这份记录，能不能复述出「客户几点下的单、谁确认的、货几点发的、钱什么时候收的」。

如果复述不出来，说明你现在的流程是靠人在脑子里串的 —— 换一个人就断。

02原料

这里必须先说一句可能不中听的话：

价格锁死还是随行就市？

客户希望锁价，你希望随行就市。锁了怕涨，不锁怕客户跑。

大宗原料的价格波动可能一天几个点，锁价就是承担风险。

你的选择	好处	代价
锁价（长约）	客户稳定	价格涨了自己承担
随行就市	风险转移	客户可能转投别家

建议长约锁量不锁价，或者锁价但设浮动区间。系统能记录约定，风险要自己评估。

03原料

上线之后别问「系统好不好用」，看这三个数：

这三个数不需要系统报表，你自己拿本子记也能记。先能量出来，才知道钱花得值不值。

04原料

下面这些是系统的能力，不是承诺的结果。具体能拿到多少，取决于你怎么推。

⚠️ 边界说明：以上都是系统的能力，不等于你上线后自动就能拿到结果。上面第三节那三个数怎么变，取决于你怎么推、推到哪一步。

05原料

⚠️ 别一上来就上最高版本。 先看你的客户数量和价格体系复杂度，很多企业标准版就够了。版本不合适我们会直说。

06原料

服务范围：全国可上门（23 个城市设有运营中心）。

07原料

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