酒水的价格体系怎么守住？

设最低成交价，低于这个价必须审批。系统能做的是拦截和留痕，做不了的是「业务员为什么让价」，那要管理制度配合。

靠批次追溯。每个批次记录发给了哪个客户，出现跨区销售时能查到货是从哪来的。不做批次就查不到。

账期长、赊销多，怎么控风险？

按客户设授信额度，超额拦截或走审批。额度按历史回款记录定，不是拍脑袋。超期自动停单，别等年底才催。

酒水价格体系严格、窜货风险高、账期普遍长。这篇讲清价格管控、防窜货、账期管理怎么配。

01酒水

上线系统之前，不要急着看产品演示。先拿一张纸，把下面这几件事现在的做法写清楚 —— 写的时候具体到人：

判断自己有没有写清楚，看一个标准：

一个没接触过你们订货业务的人，拿着这份记录，能不能复述出「客户几点下的单、谁确认的、货几点发的、钱什么时候收的」。

如果复述不出来，说明你现在的流程是靠人在脑子里串的 —— 换一个人就断。

02酒水

这里必须先说一句可能不中听的话：

价格守住还是灵活？

厂家要求统一零售价，但区域间进货价不同，业务员为成单会私下让价。

价格一乱，窜货就来了 —— 低价区域的货会流到高价区域。

你的选择	好处	代价
严格锁价	价格体系稳	丢单，业务员抱怨
允许议价	灵活成单	价格失控，窜货

建议系统锁死最低价，让价必须走审批并留痕。窜货靠批次追溯查。

03酒水

上线之后别问「系统好不好用」，看这三个数：

这三个数不需要系统报表，你自己拿本子记也能记。先能量出来，才知道钱花得值不值。

04酒水

下面这些是系统的能力，不是承诺的结果。具体能拿到多少，取决于你怎么推。

⚠️ 边界说明：以上都是系统的能力，不等于你上线后自动就能拿到结果。上面第三节那三个数怎么变，取决于你怎么推、推到哪一步。

05酒水

⚠️ 别一上来就上最高版本。 先看你的客户数量和价格体系复杂度，很多企业标准版就够了。版本不合适我们会直说。

06酒水

服务范围：全国可上门（23 个城市设有运营中心）。

07酒水

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